İkna Edici İletişim Ara 5. Deneme Sınavı

Toplam 20 Soru
PAYLAŞ:

1.Soru

Kişinin tutum ya da davranışlarını 'zorlama' olmaksızın etkilemeyi amaçlayan iletişim sürecine ne ad verilmektedir?


İkna
Tutum
İdeoloji
GüdülemeToplumsallaşma
Rıza

2.Soru

İknada kanıt seçimini etkileyen demografik unsurlar arasında yer almayan hangisidir?


Yaş
Cinsiyet
Yaşam Tarzı
Konut Tipi
Eğitim Düzeyi

3.Soru

Aşağıdakilerden hangisi Aristo’nun artistik kanıtları arasında yer almaktadır?


Propaganda
Etik
Epistemoloji
Tutum
Ethos

4.Soru

İkna edici iletişimde; alıcıların, kaynağın, mesajın ya da iletişimdeki unsurlardan herhangi birinin özel durumundan ötürü, söz konusu duruma/olguya yönelik yaklaşım geliştirmeyi ifade eden kuram aşağıdakilerden hangisidir?


Bilişsel Tepki Kuramı
Sosyal Yargı Kuramı
Tür Kuramı
Öykü Kuramı
Detaylandırma Olasılığı Modeli

5.Soru

İkna edici iletişim faaliyetlerini açıklarken kullanılan en güçlü metafor drama ve hikayedir. İletişim kuramcısı, Walter Fisher tarafından geliştirilen bu öğrenme kuramının adı nedir?


Bilişsel tepki kuramı

Sosyal öğrenme kuramı

Davranışçı öğrenme kuramı

Sosyal yargı kuramı

Öykü kuramı


6.Soru

Tutum kavramıyla ilgili olarak aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?


Tutumlar gözle görülemez.
Davranışların gözlenmesi sonucu bir tutumun var olduğu söylenebilir.
Tutum değişimleri her bireyde aynıdır.
Tutumlar zaman içinde değişikliğe uğrarlar.
Tutumların belli güç dereceleri vardır.

7.Soru

McGuire nin 1963 yılında Newyork’ta grev yapan bir gazete üzerinde yaptığı araştırmanın konusu aşağıdakilerden hangisidir?


Alışkanlıkları değiştirme

Beyin yıkama

İknaya karşı direnme

İnanılırlık

İknanın toplumsal hayattaki  yeri


8.Soru

Herhangi bir toplumsal durum veya yapıda özgürlük ve verilen önem durumu birlikte elealınabiliyorsa, iknaya karşı koyma hareketinin çok rahat ve sağlıklı bir biçimde takip edildiğini öne süren "özgürlük ve önem kuramı" kim tarafından geliştirilmiştir?


Brehm
Polonyi
McGuire
Sargant
Festinger ve Macoby

9.Soru

Bilişsel tepkilerin kategorileriyle ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır?


Bilişsel tepki verileri; yönü, doğuşu, hedefi olmak üzere üç kategoride sınıflanır. 
Alıcının ürettiği düşünceler ikna sürecini olumsuz yönde etkiler. 
Tepkinin yönü kişinin mesaja karşı lehte ya da aleyhte olma derecesidir. 
Bilişsel tepki modelinin asıl odak noktasını oluşturan alıcının ürettiği düşüncelerdir.
Tepkinin yönü üç biçimde açıklanır: lehte, aleyhte ve tarafsız düşünceler. 

10.Soru

İletişime maruz kalan bireylerin iletişime tepki vermede kendi düşünceleri yolu ile ikna oldukları kadar iletişim mesajları tarafından ikna olmadıklarını ileri süren ikna kuramı aşağıdakilerden hangisidir?


Öykü kuramı
Denge kuramı
Sosyal öğrenme kuramı
Bilişsel tepki kuramı
Sosyal yargı kuramı

11.Soru

'Alıcının bilgi düzeyinde-tutumunda ve açık davranışında ardışık olarak meydana gelen değişme' aşağıdaki kavramlardan hangisini ifade etmektedir?


İletişim etkisi
Kod açma
Ön-eğitim
Beyin yıkama
Propaganda

12.Soru

Aşağıdakilerden hangisi uyumsuzluk kaynakları arasında yer almamaktadır?


Suçluluk Hissi Yaratmak
Bilinmezlik Kuşkusu
Ekonomik Kayıp
Öngörü
Kişisel Saygınlığın Yitirilmesi

13.Soru

Aşağıdakilerden hangisi kitle toplumunun özelliklerinden biri değildir ?


Kendine yabancılaşmış insan

İdeolojileri benimsemeye açıklık

Özelleştirme

Totaliterlik

Güdülenmeye açıklık


14.Soru

Aşağıdakilerden hangisi ikna edici iletişimde, kaynağın dikkat etmesi gereken konulardan biri değildir?


Hedefi/Alıcıları tanımak

Hedef/Alıcıların ihtiyaçlarını öğrenmek

İkna Mesajını biçimlendirmek

İkna Mesajını, araçla, bir kanal yardımıyla sunmak ve alıcılardan geribildirim almak

İkna kaynağının, alıcılar/hedef kitle tarafından, hoşlanılabilir olması


15.Soru

‘Reynolds ve Burgoon’a göre aşağıdakilerden hangisi kanıt ve ikna arasındaki bağlantıya uygun değildir? 


Sunulan kanıt, hedef kitle/alıcı tarafından ne denli muğlak, karmaşık ve zor bulunursa, kaynağa ve kanıta olan güven de o oranda artar. 
Güven yaratamamış bir kaynağın sunacağı kanıt ne kadar güçlü olursa olsun, iknanın başarılma ihtimali de aynı oranda düşer. 
Sunulan kanıtlar zayıfsa hem kaynağın güvenilirliğinin hem de ikna olasılığının azalmasına sebep olur. 
Alıcı/hedef kitlenin kanıtların doğruluğu, yanlışlığı, niteliği hakkında bilgileri yoksa ikna olmaları o denli kolaydır. 
Daha seçici kişiler ikna olmak için tek bir kaynak ya da kanıtla yetinmezler. 

16.Soru

Aşağıdakilerden hangisi iknada yaygın olarak kullanılan taktiklerden biri değildir?


Evet Evet Taktiği
Borçlandırma Taktiği
Yerleştirme Taktiği
Sadece O Değil Taktiği
Sonuna Kadar Hayır Taktiği

17.Soru

Aşağıdakilerden hangisi, iknacının alıcılara “önce kabul edilebilir bir öneri sunmasını; ardından da evet diyeceği noktaya kadar öneriyi adım adım büyütmesi” yoluyla gerçekleştirilen ikna taktiğidir?


Giderek artan ricalar sunma taktiği
Soruya soruyla karşılık verme taktiği
Yerleştirme Taktiği
Acaba Yerine Hangisi Taktiği
Sadece O Değil Taktiği

18.Soru

Gerçeği doğrudan görmediğimizi, onu dolaylı bir şekilde ya da “gerçeğin gölgesi” şeklinde algılayabileceğimizi belirten antik çağ düşünürü aşağıdakilerden hangisidir?


Platon

Aristo

Epiktoles

Sokrates

Plotinos


19.Soru

Aşağıdakilerden hangisi grup ilkelerinden biri değildir?


Yükseltilmiş grupların reklamlarda kullanılması
Grup üye sayısının sabit olması
Başka gerçek üyelerin olmasının gerekmemesi
Grup fikri
Grup statüsü

20.Soru

Gazete ve dergilerdeki markaların indirim kuponlarının olması hangi kurama hizmet etmektedir?


Öğrenme kuramı
Sosyal yargı kuramı
Sosyal öğrenme kuramı
Bilişsel tepki kuramı
Davranışçı yaklaşım