Küresel Pazarlama Final 12. Deneme Sınavı

Yanıt Açıklaması:

İnsan ihtiyaçlarını karşılayan mal ve hizmetleri elde etmek gayesiyle yapılan her türlü çabaya üretim denir. 

Yanıt Açıklaması:

Pazarın yapısı ve nitelikleri, uygulanabilecek fiyatın üst limitine belirleyen faktörlerin başında gelmektedir. Alıcıların üründen elde ettiklerine inandıkları fayda ya da değer ise fiyat tavanını belirler.

Yanıt Açıklaması: Ulusal kültür boyutlarından bireysellik-kollektivizm, kişinin tek başına ya da toplulukla beraber hareket etme davranışını açıklar. Bireyci toplumlarda kişisel başarılar, bağımsızlık vs. daha önemliyken kollektivist toplumlarda ekip ruhu, beraber hareket etme, başarı veya başarısızlığı ekip olarak kabul etme daha önemlidir.

Yanıt Açıklaması:

Ülke pazarlarındaki tüketiciler ürünlere ve reklamlara kültürlerine, duygularına, değer sistemlerine, tutumlarına, inanışlarına ve algılamalarına bağlı olarak tepki vermektedirler. 

Yanıt Açıklaması:

Pazara nüfuz etmeye yönelik fiyatlama stratejisi, hızlı bir şekilde büyük bir alıcı/müşteri pazarı elde etmeyi sağlayacak düzeyde düşük bir fiyat ile pazara girilmesini içerir. Bu stratejiyi tercih eden işletmelerin pazar payı elde etme hedefi doğrultusunda hareket ettiği görülür.

Yanıt Açıklaması: Uluslararası iletişim unsurları arasında yer alan ve alıcıya iletilecek mesajın kaynak tarafından uygun ve etkili bir semboller bütününe dönüştürülmesine kodlama adı verilir.

Yanıt Açıklaması:

Sözü edilen olgu reklamdır. 

Yanıt Açıklaması:

 Hedeflenen pazarlardaki müşterilerin demografik ve sosyo-kültürel özellikleri, dağıtım kanalı tasarımının temelini oluşturmaktadır. 

Yanıt Açıklaması:

Pazarın yapısı ve nitelikleri, uygulanabilecek fiyatın üst limitine belirleyen faktörlerin başında gelmektedir. Alıcıların üründen elde ettiklerine inandıkları fayda ya da değer ise fiyat tavanını belirler

Yanıt Açıklaması: Bazı işletmeler ürünlerinin dağıtım üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak, ürünlerinin imajını yükseltmek, ürünleriyle ilişkili hizmetlerin kalitesini arttırarak dağıtım maliyetlerini azaltmak ve hatta verimliliği düşük olan dağıtım kanalı üyelerini devreden çıkarmak gibi nedenlere bağlı olarak sınırlı dağıtım politikasını tercih ederler.

Yanıt Açıklaması:

Fiyatlama kararları, işletmenin genel politikaları yanında geliştirdiği veya dış pazarlar için geliştirmek istediği pazarlama karması bileşenleri ile doğrudan ilişkilidir. Fiyatlama, ürün bileşeninden ayrı düşünülemez.

Yanıt Açıklaması:

Düşük risk dışında kalan diğer seçenekler işletmelerin dışa açılmasını gerekli kılan unsurlardır. Dışa açılmada risk düşük olmadığı gibi açılmayı gerekli kılan bir unsur da değildir. 

Yanıt Açıklaması:

Uluslararası pazarlarda, ürün planlama ve geliştirme değişik yollardan yapılabilmekte, diğer bir deyişle bu kararı verecek olan firmanın önünde değişik seçenekler bulunmaktadır. Bunlar dört başlık altında incelenebilmektedir:

Yeni ürün geliştirme veya ekleme.

Var olan ürünlerde değişiklik yapma.

Var olan ürünler için yeni kullanım alanları bulma.

Ürünleri pazardan çekme.

Yanıt Açıklaması: Performansı takip etmek, temsilcilerle iyi ilişkiler kurmak ve ilgili tüm tarafların ekonomik koşulları iyileştirmenin yollarını aramak son derece önemlidir. Şirketin sürekli olarak mümessili ya da dağıtımcıyı teşvik etme yolları araması şarttır, aksi takdirde aradaki ilişki zayıflar. Firmanın aracılarını uluslararası anlamda izleyebilmesi ve kontrol edebilmesi, herhangi bir dağıtım stratejisinin kilit öneme sahip unsurlarındandır. Bununla birlikte, şirket bir mümessil ya da dağıtımcı belirlediği zaman, istenen görevleri yerine getirmeleri için bu kişi ya da kuruluşları desteklemelidir.

Yanıt Açıklaması:

Demokrasi gelişmiş ülkelerin birçoğunda görülen siyasi rejimdir. Özel mülkiyetler bu rejimlerde koruma altındadır. Hükümet müdahaleleri çok sınırlıdır. Diğer sistemlerde ise hükümetlerin müdahalesi çok yoğun olmakla birlikte özel mülkiyetten çok ortak mülkiyet ön plandadır.  

Yanıt Açıklaması:

Farklı ülke pazarlarında faaliyet gösteren işletmeler, ilgili pazarlardaki fiyatlarını belirlerken her bir ülkedeki yasal ve siyasi koşulları dikkate almak durumundadır. Çünkü bu tür koşullar, ülke pazarlarına göre önemli farklılıklar gösterebilmektedir. Yasal ve siyasi koşullar esas olarak bir işletmenin ürünlerini yalnızca ekonomik etkenler temelinde fiyatlamasını sınırlandırmak şeklinde etkili olmaktadır. Günümüz dünyasında ekonomik açıdan güçlü ülkeler, yerel işletmelerinin ve vatandaşlarının refahını korumak ve geliştirmek adına çeşitli önlemler almaktadır. Hangi tür devlet müdahelelerinin serbest ticaret açısından uygun olduğu tartışmalı bir konu olsa da farklı ülke pazarlarında faaliyet gösteren işletmeler antidamping yasaları, gümrük vergileri, ithalat kotaları ve devaluasyon gibi sınırlamalar gibi uygulamaları olduğu gibi kabul etmek durumundadır. 

Yanıt Açıklaması:

 Endüstriyel dağıtımcı sadece endüstriyel ürünlerin dağıtımında yer alır.

Yanıt Açıklaması: Pazarlama iletişimi araçlarında olduğu gibi uluslararası pazarlamada ülke pazarlarının kendilerine özgü koşulları kişisel satış stratejilerinin ve tekniklerinin uygulanabilirliğini etkileyen faktörler Coğrafi ve fiziksel koşullar, Pazarın gelişmişlik düzeyi, Siyasi riskler ve Yasal düzenlemelerdir. Kişisel farklılıklar satış stratejilerinin ve tekniklerinin uygulanabilirliğini etkileyen faktörler değildir. Dolayısıyla sorunun doğru cevabı A şıkkıdır.