Reklam Kampanya Analizi Final 4. Deneme Sınavı

Söz konusu medya planı stratejisi “Havai fişek” olarak tanımlanır. Doğru cevap A’dır.

Apple’ın çıkış reklamı olan 1984 reklamı, televizyon mecrasının ve doğru medya planının tüketici üzerindeki etkisine yönelik önemli bir örnektir. doğru cevap B seçeneğidir.

Geleneksel olmayan medya çoğunlukla “gerilla reklamcılık” kavramıyla özdeşleştirilir.

Yeni piyasaya giren bir firmanın kendisini tanıtabilmesi için sürekli reklam stratejisini belirleyerek piyasaya tutunmaya çalışması doğru bir strateji olacaktır.

Dergiler genellikle uzun ömürlüdür. Özellikle bekleme süresinin uzayabildiği yerlerde, dergiler farklı kişilerce tekrar ve tekrar okunur. Kolay eskimeyen marka vaatleri dergi reklamlarıyla etkili şekilde duyurulabilir. Dergilerin çoğunlukla yüksek sosyo-ekonomik seviyedeki kişiler tarafından satın alınır. Doğru cevap D seçeneğidir.

Yeni medyanın da genel olarak “kültürel tabaka” ve “bilgisayar tabakası” olmak üzere iki farklı boyuttan oluştuğu söylenebilir.

Bilgilendirici reklamlar da bir anlamda doğrudan pazarlamada kitlesel medyanın kullanımına örnek olarak verilebilir. Uzun süreli bu yapımların özellikle kablolu TV ve uydu aracılığıyla yayın yapan, reklam ücretleri düşük kanallar sayesinde yaygınlaştığı söylenebilir.

        İçsel Veriler                                                    Dışsal Veriler
- Satın alımlar                                             - Adres (ikamet, telefon, e-posta)
- Müşteri işlemleri                                        - Hane halkı bilgileri
- Harcama miktarı                                       - Demografik bilgiler
- İşlem tarihleri                                           - Sosyoekonomik bilgiler
- Satış tutundurma geçmişi                          - Yaşam tarzı psikografiği
- Müşteri hizmetleri                                     - Müşteri firmaların karakteristik özellikleri  - Karlılık                                                      (işletmeler için)
- Müşteri yaşam süresi değeri                       - Coğrafi demografik veriler

Klasik medya planlama dinamikleri içerisinde; televizyon, gazete, dergi, radyo ve açıkhava geleneksel mecralar olarak tanımlanır.

Tüketicilerin markalarla ilgili olumlu fikir, tutum ya da satın alma niyeti oluşturması için öncelikle markanın farkında olması ve onu hatırlaması gerekmektedir. Yüksek derecede olan marka farkındalığı kurumlara birçok avantaj kazandırmaktadır. Bunlar şu şekilde sıralanabilir (Keller, 2013:74) :
1. Öğrenme ile İlgili Avantajlar: Pazarlamacıların markayla ilgili tüketicilerin zihninde olumlu imaj yaratmalarının yolu markayla ilgili bilgilerin kolay öğrenilmesinden ve olumlu marka çağrışımları yaratmaktan geçer. Yüksek marka değerini hedefleyen markalar için tüketicilerin zihinlerinde yer edinmek ilk aşama olarak
görülmektedir.
2. Dikkate Alma ile İlgili Avantajlar: Marka farkındalığı yüksek olan bir marka, tüketicinin marka tercih etme sürecinde zihninin bir yerlerinde yer alır ve alternatifleri tercih etme olasılığını azaltır.
3. Seçim Avantajı: Marka farkındalığı, tüketicinin satın alma esnasında diğer alternatiflerden bilindik markaya yönelmesini sağlar. Araştırmalar, tüketicilerin satın alma eylemini gerçekleştirirken daha tanıdık, bildik markaları tercih ettiklerini göstermektedir.

Yeni medyanın özellikleri; sayısal temsil, modülerlik, otomasyon, değişkenlik, kod çevrimi olmak üzere toplam beş(5) adettir.

Tüketicilerin markalarla olan iletişiminde, markalara maruz kalma sıklığı marka farkındalığında hayati bir öneme sahiptir. Markayla birden çok kere temas eden tüketiciler için marka farkındalığının arttığı söylenebilir. Dolayısıyla markayı herhangi bir iletişim platformunda görmek, reklam müziğini duymak ya da markayı deneyimlemek farkındalık düzeyinin arttırılmasına yardımcı olur. Markanın ismi, logosu, ambalajı, sloganı veya pazarlama iletişimi çalışmaları bilinirliği ve farkındalığı arttırıcı unsurlardır.

Reklamı yapılan ürünün talep edilme derecesi, medya planı amaçlarını doğrudan etkileyen faktörlerden biri değildir. Doğru cevap C’dir.

Satın alma olasılığı yüksek olan doğru müşterilere ulaşma, Tüketici tepkilerine göre mesajları iletme stratejilerini güncelleyebilme, Tüketicilerin ihtiyaçlarına yönelik kişiselleştirilmiş mesajların ulaştırılması, Birden fazla reklam mecrasının birlikte ve etkileşim içinde kullanılabilmesi doğrudan pazarlamanın avantajlarındandır. Ancak A seçeneğinde verilen maliyetli uygulamaların getirdiği düşük kar doğrudan pazarlamanın dezavantajlarından biridir. Dolayısıyla cevap A seçeneğidir.

Sponsorluk uygulamaları odaklandığı konu ve uygulama biçimi açısından;  Olaya ilişkin sponsorluk, Amaca ilişkin sponsorluk, Yayın sponsorluğu ve  Sinsi pazarlama olmak üzere dört farklı türde karsımıza çıkmaktadır. 

Ünitede Yankılama stratejisi için, Tony Schwartz'ın ilk temsilcisi olduğu bilgisi yer almaktadır.

Medya planı amaçlarını doğrudan etkileyen çeşitli faktörler bulunmaktadır. Bunlar; hedef kitle, reklam yaratıcılığı, beklenmedik pazarlama problem ve fırsatları, bütçe

Aracı kişi veya kurumların ortadan kaldırılması değil; “Aracı kişi veya kurumların satış artırmaya yönelik çabalarının desteklenmesi” doğru etkidir. Doğru cevap D’dir. 

Reklamın etkililiğinin ölçümlenmesinde bazı noktalara dikkat etmek gerekmektedir. Bunlarda birisi de reklamın etkileri, reklam yayınlandıktan hemen sonra ortaya çıkmayıp daha sonradan da görülebilir. Reklamın etkisinin hemen görülmesi tüketicinin reklamı gördükten sonra kısa sürede tepki vermesini ifade etmektedir. Birçok durumda tüketiciler reklamlara anında tepki vermemekte, reklam hakkında düşünmek için beklemekte, arkadaşlarıyla konuşmakta, biraz daha fazla araştırmakta ya da uygun zamanı bekledikten sonra yanıt vermektedir. Bu nedenle I. seçenek yanlıştır. Doğru cevap E'dir.

Pazarlamada Karşı Güçler: Aynı Kategorideki Başka Markalar, Hafıza Sekmesi, Satın Alma Direnci, Pazar Aşınması, Diğer Kategorilerin Rekabeti ve Diğer Çevre Etkileri’dir. “Pazar Aşınması” dışındaki seçenekler Pazarlama Güçleri’dir. Doğru cevap D’dir.