Porter ve Lowler’ın Beklenti Teorisi’ndeki değişkenler şunlardır: ödül (amacın) değeri, algılanan çaba -> ödül olasılığı, çaba, yetenek ve kişilik özellikleri, rol algılamaları, iş başarısı, ödüller, algılanan ödül adaleti ve doyum. Araçsallık ise Vroom’un Beklenti Teorisi ile ilgili bir kavramdır ve iş başarısının kişiye ödül getirmesini ifade eder.