Finansal planlama faaliyeti satışların tahmin edilmesi ile başlamaktadır. İşletmelerin finansal tablolarını başarılı bir şekilde tahmin edebilmeleri, gerçekçi satış öngörülerine dayanmaktadır. Satış tahminleri ile gelir tablolarının oluşturulması ve buna bağlı olarak bilançonun tahmin edilmesi gerekmektedir.