Dışsal Etkiler
Dışsal etkiler, bireyin kendi iç dünyası dışında olan ancak yaşadığı ortamı şekillendiren unsurların birey üzerindeki etkisini ifade etmektedir. Sonuçta, bu unsurlar bireyin yaşam tarzı ile etrafında olup bitenleri algılayışını, düşüncelerini ve satın alma kararı dâhil vereceği diğer tüm kararları etkilemektedir. Bunlar:

• Kültür
• Değerler
• Demografik faktörler
• Sosyal statü
• Referans grupları
• Aile
• Pazarlama çabaları