Yanıt Açıklaması: Kanıt tespitinde en önemli etken, hedef kitleyi (kişi, grup, kurum, tüketici, seyirci, vb.) oluşturan kişilerin özellikleridir. İkna edici iletişimde, alıcı ya da alıcıların özellikleri; demografik, psikografik, vb. kategorilere göre analiz edilmektedir. Yaş, cinsiyet, eğitim düzeyi, gelir düzeyi, konut tipi, ailedeki kişi sayısı, çocuk sahibi olunup olunmadığı, çalışma durumu, meslek, medeni hal gibi özellikler, demografik özellikler arasında yer almaktadır. Kişilerin sahip olduğu yaşam tarzı, kişilikleri; psikolojik özelliklerini de içeren detaylarsa, psikografik özellikleri oluşturmaktadır. Alıcı/hedef kitlenin duygularına mı yoksa mantıklarına mı seslenilmesi gerektiğine, iknanın farklı derece ve tiplerine göre öne sürülmüş olan kanıtlara tepki gösterecekleri belirlenir.