İkna Edici İletişim Deneme Sınavı Sorusu #781056

Bir ilaç markasının reklamında hapşıran ve öksüren bir çocuk gösteriliyor ve sonra anne-baba hemen evdeki ecza dolabına bakıyor ama ilaç kutusunun boş olduğunu fark ediyor. Bütün gece boyunca eczane aranarak bu ilaç bulunuyor ve ertesi sabah da çocuk canlı ve neşeli uyanıyor. Bu reklamda hangi uyumsuzluk yaratan nedenler üzerinden ikna mesajı verilmeye çalışılmaktadır?


Suçluluk hissi yaratmak
Ekonomik kayıp
Bilinmezlik kuşkusu
Ödül kullanımı
Grup prestiji kaybı

Yanıt Açıklaması: İşlediğimiz suç duyduğumuz olumsuz duygudan kaynaklanmaktadır. Suçtan arınmamız ise yaptığımız bir diğer olumlu ve yararlı bir eylemle sağlanır ve böylece kurtarılmış oluruz. Yüzlerce ürün günah-suç- arınma-kurtarılma ilişkisi çerçevesinde tanıtılmaktadır. Örneğin; sağlık ürünlerinden ilaç tanıtımındaki bir reklamda hapşıran ve öksüren bir çocuk görüyoruz. Sonra anne-baba hemen bir evdeki ecza dolabına bakıyor ve ilaç kutusunun boş olduğunu fark ediyor (kendini suçlu hissetme-suç). Fakat bütün gece boyunca aranarak eczane raflarında bu ilaç bulunuyor olacak bu ihtimalle aile ilacı bulmuş olmanın rahatlığıyla suçtan kendilerini arındırmış oluyorlar (arındırma). Ertesi sabah çocuğun canlı ve neşeli uyanacak olması da kurtarılma hissini gösteriyor. Tüketici bu noktada bu duyguları yaşamaması için uyarılmakta ve ilacı daima elinde bulundurması için tüketicinin satın alınması sağlanmaktadır.
Yorumlar
  • 0 Yorum