Yanıt Açıklaması: Kaynak ya da iknacı, alıcıya iletmek için ikna mesajını kodladıktan sonra, kanala bırakma görevini yerine getiren, ikna edici iletişim unsurudur. Kod; sözlü, sözsüz, görsel, sessiz, sesli, vb. nitelikte olabilmektedir. Kaynak bir kişi, grup, kurum veya toplumdaki bir kesim olabilir.