Aşırı heyecan problemi olan kişiler daha zor ikna edilir. Pek çok tutumun bir serbestliği ve sırası vardır. Reddetme oranı fazlalaşırsa iknada o derece zorlaşır. Kabul veya bağımsızlık azalırsa ikna da o derece zorlaşır. Uyuşmazlık inanılmayacak derecede fazla olursa, iknaya engel olur ve tutum değişir.