Etkiler hiyerarşisi modelinde Lavidge ve Seteiner’e göre tüketiciler ilgisiz bireylerden ikna olmuş bireylere tek bir adımda dönüşmemekte, bu noktaya yedi adımlı bir süreç sonunda varmaktadır. Seçeneklerdeki Ürünü satın almaya ikna olma altıncı adım, ürünün varlığının farkında olmama birinci adım, ürünün farkına varma ikinci adım, ürünü beğenip sevme dördüncü adım, Ürünü satın alma ise yedinci ve son adımdır.