Yanıt Açıklaması: İnsanların tek başlarınayken de toplum içindeyken de kendilerini “denge” durumunda hissetmeleri önemlidir. Kişi, kendi düşünceleri ve davranışları; kendi düşünce ve davranışları ile başkalarının düşünce davranışlarının uyumlu olup olmadığı; davranışları ve davranışlarının diğer kişiler tarafından nasıl algılandığına yönelik bir “tutarlılık” yaratmaya gayret etmektedir. Bir başka ifadeyle, kişi “uyum” sağlama ya da “uyumsuzluk”u ortadan kaldırma yönünde hareket etmektedir. Eğer insanlar, psikolojik denge arıyorlarsa, alıcılar olarak, dengesiz durumlara yol açan ve bizi ikna için zayıf hedef yapan şeyleri tanımlamak oldukça değerli olacaktır. Öte yandan, amacımız psikolojik dengeyse, bizi rahatlatan ve tutumlarımızı pekiştiren iknayı hedefleyen şartları tanımlamalıyız. Tutarlılık kuramı araştırmacıları Charles Osgood ve Percy Tannenbaum'a göre “Değerlendirmedeki değişimler, var olan referans çerçevesiyle uygunluğu ölçüsünde artmaktadır.