Yanıt Açıklaması: İkna edici iletişimde daha çok olumlu unsurlara başvurulmasının yararlı olduğu bilinmektedir. Bu nedenle çok azı dışında ikna edici iletişim kampanyalarında doğrudan korkuya başvurulması yeğlenmez. Buradan hareketle farklı bağlam ve dozda, çoğunlukla da üstü örtük korku kullanımını bütün ikna süreçlerinde görmek de mümkündür. İkna edici iletişim kampanyalarında en sık ve en çok doğruda korkuya başvurulan konu halk sağlığı, trafik, çevre kirliliği ile ilgili çalışmalardır. Dolayısıyla kurumların yıldönümleri, başarıları, ödülleri, halka açılma süreçlerinde sıklıkla kullanılan kurumsal reklamda korku ögesi kullanılmaz. Bu nedenle de doğru yanıt “c” seçeneğidir. Ayrıca sevgi gibi diğer duyguların daha iyi ve güçlü bir güdüleyici olduğu, da bir diğer gerçektir. Ek olarak korku unsurunun kullanılması kaçış veya döğüş ya da mücadele biçiminde tepkileri ortaya çıkarır. Bu ise, ikna edici iletişim sonucunda dağıtıcı ya da bozucu olan bir düşmanlığın şekillenmesini de sağlar.