Yanıt Açıklaması: Kitle iletişim araçlarında ikna süreçleri hem görsel hem de işitsel öğeler kullanılarak gerçekleştirilmeye çalışılır. Bu kavramları bilmek tasarlayacağımız ikna edici iletişim kampanyalarında ve/veya bireylerarası iletişimde, kısacası ikna süreçlerinde, bizlere yardımcı olacaktır. Unutulmamalıdır ki; günümüz dünyası haklı olanların değil haklı olduğuna karşısındakileri ikna edebilenlerin dünyasıdır. Kısacası mesaj – ne söylediğiniz ve nasıl söylediğiniz – insanları etkiler. Eğer insanları etkilemek ve ikna etmek amacında iseniz mesajınızın yapısı önem kazanmaktadır. Mesajın üç temel etmeni vardır. İlki mesajın yapısı ile ilgilidir (nasıl hazırlandığı ve organize edildiği). İkincisi iletişimin içeriği ile ilgilidir (çekicilikleri ve kanıtları). Üçüncü etmen ise dildir (iletişimciler alıcıları ikna etmek için kelime ve sembolleri nasıl kullanırlar).