Yale İletişim ve Tutum Değişimi Programı çalışmalarının öğrenme teorisi ve bilgi süreçlemeye dayanmasından dolayı, araştırmacılar, eğer değişim için yeterli pekiştireç ya da kanıt sağlıyorlarsa insanların tutumlarını değiştirebileceğini varsaymaktadırlar. Buna göre Araştırmacılar, iknanın beş aşama dahilinde gerçekleştiğini ileri sürmektedirler. Yale geleneğinde çalışmaları nakleden araştırmacıların çoğu bu beş aşamanın her birinin önemine vurgu yaparken daha çok hangisine odaklanmışlardır?