Satış elemanı yetkisini ve sınırlarını iyi tayin edebilmelidir. 

Anlaşamama durumunda kısa kesilmelidir.

Karşı görüşmeci ve görüşmecilerin profili çok iyi belirlenmelidir. 

Görüşme yeri, zamanı iyi seçilebilmeli ve uygun bir yer bulunmalıdır.

Satış elemanı, birey veya grup üyesi olarak bütünlüğünü koruyabilmelidir.