Satış elemanları, sunum anında kullanacağı diğer ögeleri önceden belirlemelidir. Sunum anında satış elemanlarının kullanabilecekleri belli başlı unsurlar şunlardır (Uslu, 2007, 148).

• Ürüne ilişkin değerler: Bunlar ürünün teknik özellikleri, performans özellikleri, kalitesi gibi konulardan oluşmaktadır.

• Lojistik özellikleri: Dağıtım hızı, envanter yönetimi, sipariş ve satış sonrası bakım kolaylıkları, stoklama gibi değerlerdir.

• Koruyucu Önlemler: Distribütörlük, iade anlaşmaları, uzun vadeli kontratlar ve özel markalandırma gibi konulardan oluşmaktadır.

• Kolaylıklar: Mağazacılık yardımı, standartların oluşturulması, mağaza dizaynı vb. konularda verilebilecek yardımlardan oluşmaktadır.

• Fiyat: Fiyat indirimleri, toptan satın almalarda uygulanacak fiyat stratejileri gibi konuları içermektedir.

• Finansal yardımlar: Kredi olanakları, özel anlaşmalar gibi konulardan oluşmaktadır.