Kişisel Satış Teknikleri Deneme Sınavı Sorusu #757687
Aşağıdakilerden hangisi satış sunumlarında izlenecek stratejilerin oluşturulmasında, dikkate alınması gereken ilkeler arasında yer almaz?
|
Araştırma aşamasında müşteri hakkında edinilmiş bilgilere dayanılarak, müşterinin nasıl |
|
Düşük baskı satış yerine, yüksek baskı satış yönetimi tercih edilerek müşterinin kararsızlık durumu faydaya çevrilmelidir. |
|
Görüşmenin fayda paylaşımına odaklanmasına dikkat edilmelidir. |
|
Görüşme boyunca, beden diline dikkat edilmeli ve müşteri ile uygun bir mesafe bırakılarak görüşme sürdürülmelidir. |
|
Olumsuz tepkilere hazırlıklı olunmalı, bunların fırsata nasıl dönüştürülebileceği düşünülmelidir. |
Satış sunumlarında izlenecek stratejilerin oluşturulmasında, dikkate alınması gereken ilkeler arasında: Yüksek baskı satış yerine, düşük baskı ya da dengeleyici satış yönetimi tercih edilmelidir ilkesi yer almaktadır. Dolayısıyla yüksek baskı söz konusu olamaz.
Yorumlar
- 0 Yorum