Küresel Pazarlama Deneme Sınavı Sorusu #21421

Küresel pazarlarda dağıtım kanalını yöneten bir şirketin sürekli olarak mümessilleri ya da dağıtımcıları teşvik etmesi, desteklemesi, tarafların ekonomik koşullarını iyileştirmeye çalışması kanal yönetiminin hangi yönü ile ilgilidir?


Dağıtım kanallarında işbirliği
Dağıtım kanallarında çatışma
Dağıtım kanallarında güç
Dağıtım kanallarının performansının arttırılması
Verimsiz kanal üyelerinin dağıtım kanalından çıkartılması

Yanıt Açıklaması: Dağıtım kanalının performansının arttırılması kapsamında işletmeler mümessili ya da dağıtımcıyı bağımsız olarak faaliyet göstermesine rağmen yine de şirket ekibinin bir parçası olarak görmektedir. İşletme sistemi içinde ise ortak durumundadırlar. Performansı takip etmek, temsilcilerle iyi ilişkiler kurmak ve ilgili tüm tarafların ekonomik koşulları iyileştirmenin yollarını aramak bu açıdan son derece önemlidir. Şirketin sürekli olarak mümessili ya da dağıtımcıyı teşvik etme yolları araması şarttır ve aracıları desteklemenin pek çok yolu bulunmaktadır.
Yorumlar
  • 0 Yorum