Toplum, genel kabul görmüş değerler ve düşüncelerin dışında davrananları dışlamakla tehdit eder.

Bireyler sürekli olarak dışlanma korkusu duyarlar.

Korku nedeniyle, insanlar çevrelerindeki tutum ve düşünceleri umursamaz, öğrenmeye kapalıdırlar.

Gözlemleri sonucunda edindiği izlenimler doğrultusunda fikirlerini açıkça dile getirir veya suskun kalmayı tercih eder.

Dört varsayım birbiriyle etkileşim halinde kamuoyunun oluşması, sürdürülmesi ve değişmesinde etki eder.