Günümüzde en yüksek fiyat olan kapı fiyatından oda satmak neredeyse imkansız hale gelmiştir. Kaçınılmaz olarak fiyat indirimlerine gidilmekte ve kapasite kullanımı arttırılmaya çalışılmaktadır. Öte yandan indirim bilinçli ve akılcı bir şekilde yapılmalıdır. Fiyat içindeki sabit maliyet, değişken maliyet ve kar oranlarının bilinmesi gerekmektedir. Bu bağlamda başarılı bir otel yöneticisi işletmenin maliyet yapısını çok iyi bir şekilde analiz etmek ve işletmenin maliyet yapısına göre fiyatlandırma kararları almak durumundadır. Otel yönetimi fiyatları belirlerken müşterinin fiyatı nasıl algıladığını ve müşterinin satın alma kararını etkileyen değişkenleri göz önünde bulundurmak zorundadır.