Yanıt Açıklaması: Endüstriyel pazar alıcı kararlarını etkileyen faktörler; * Rasyonel olmayan karar vermeye karşı rasyonel karar verme * Alıcı ilgilenimi * Algılama öğrenme ve tutumlar * Kişisel etkiler * Sosyal etkiler *Fikir liderliği ve söylentiler yoluyla iletişimdir.