Endüstriyel pazarlar bazı yönlerden tüketici pazarlarıyla benzerdir. Ancak endüstriyel Pazar; Pazar yapısı ve talep, karar türleri ve karar süreci, satın alma biriminin yapısı vb. yönlerden farklılaşır. Şıklarda sayılan ilk dört özellik tüketici pazarlarına aittir. Endüstriyel pazarlar tüketici pazarlarının aksine daha az sayışa fakat büyük alıcılardan oluşur, müşteriler bölgesel olarak yoğunlaşmıştır ve buradaki talep elastik değildir.