Pazarlama kanallarının tasarımdan yönticilerin dört soru üzerinde düşünmeleri gerekmektedir. 

Hangi kanallar ve aracılar en verimli en etkin biçimde yukarıdaki ihtiyaçları karşılar?

Hedef pazarın yapısı ve ihtiyaçları nelerdir ve hangi kanallar bu ihtiyaçlar karşılar?

Ürünün yapısal özellikleri nedir ve kanal gerekliliklerini nasıl etkiler?

Dağıtımın hedefleri nelerdir?