Yanıt Açıklaması: Dağıtım kanallarının oluşması için organize edilmeleri ve doğru biçimde yönetilmeleri gerekmektedir. İşletme her bir kanalı ayrı bir birim olarak değerlendirerek kanalın içindeki her bir üyeyi (acente, dağıtıcı firma, toptancı ve/veya perakendeci) dikkatle ele alarak analiz etmelidir. Bu nedenle kanalın doğru tasarlaması ve kanal içi operasyonların etkin bir biçimde koordine edilmesi için dağıtım kanalınca ortaya konulan fonksiyonların kanal yöneticilerince iyi anlaşılması gerekmektedir. Ürünün yapısal özellikleri nedir ve kanal gerekliliklerini nasıl etkiler? ; hedef pazarın yapısı ve ihtiyaçları nelerdir ve hangi kanallar bu ihtiyaçları karşılar? Ve hangi kanallar ve aracılar en verimli ve en etkin biçimde yukarıdaki ihtiyaçları karşılar? Gibi soruların yönetim tarafından cevaplanması gerekmektedir.