aof.sorular.net
Perakendecilikte Müşteri İlişkileri Yönetimi
Perakendecilikte Müşteri İlişkileri Yönetimi Deneme Sınavı
Perakendecilikte Müşteri İlişkileri Yönetimi Deneme Sınavı Sorusu #681686
Perakendecilikte Müşteri İlişkileri Yönetimi Deneme Sınavı Sorusu #681686
Çapraz satış kavramı, CRM’nin süreç boyutu açısından dikkate alınması gereken hangi temel faaliyet alanının kapsamına girmektedir?
Hedefleme yönetimi |
Müşteri bilgi yönetimi |
Yayılım (Genişleme) Yönetimi |
Tavsiye (Öneri) Yönetimi |
Ürün Lojistiği Yönetimi |
Yanıt Açıklaması:
Yayılım (Genişleme) Yönetimi: Yayılım yönetimi yoluyla işletmeler yüksek değere sahip müşteriler ile ilişkinin artırılmasını ve geliştirilmesini amaçlarlar. Çapraz satış ve ürünlerin üst modellerini satma fırsatları, geliri ve kârlılığı artırmanın temel yollarıdır. Çapraz satış, mevcut bir müşteriye ek ürünler ya da hizmetler satma anlamına gelirken, ürünlerin üst modellerini satma, mevcut satışlara ilişkin güncellemeleri ya da eklentileri satmaya işaret eder.
Yorumlar
- 0 Yorum