Türk müzakerecilerin müzakereden önce ilişki kurmaya önem verdikleri, Amerikalı müzakerecilerin ise karşılıklı anlayışı bir an önce oluşturup müzakereye geçmede sabırsız oldukları görülmektedir. Türkiye’deki müzakerecilerin duygularını gösterdikleri ve duy­gulara önem verdikleri görülmekteyken Amerikalı müzakerecilerin öznel hisleri unsur olarak değerlendirmedikleri anlaşılmaktadır. Çoğu Türk müzakereci tartışmayı çok sever ve pazarlık yapmak adeta ulusal bir hobidir. Başka kültürden müzakereciler sonuca odak­lanırken, Türkler genellikle müzakere sürecinden hoşlanırlar. Sözlü anlaşmalar, geleneksel olarak el sıkışma ile sonuca ulaşır ancak hızla artan modernleşme ve detaylı sözleşme yasalarının gelişmesiyle birlikte yazılı anlaşmalar kural hâline gelmiştir. Doğru cevap C’ dir.