Yale Çalışmaları gibi geleneksel kuramlar iknanın bir öğrenme süreci olduğu ve ancak öğrenme sonucunda iknanın kabul edildiğini  ve mesajın ancak öğrenilip kabul edildiğinde iknanın ortaya çıkacağını savunmaktadır.  Buna görüşe göre, eğer kişiler mesajdaki fikirleri öğrenir ve hatırlarsa ikna edilmeye daha yakındır. Bir başka deyişle, eğer mesajı öğrenilmez ve hatırlanmazsa o mesaj tarafından ikna edilmek çok mümkün değildir. Fakat öğrenme her zaman iknanın bir parçası olmayabilir. Öğrenmiş olduğumuz bir reklam mesajı bizi ikna edememiş
olabilir. Aynı şekilde mesajını dikkatli bir şekilde dinlemediğimiz ve bundan dolayı tam anlamıyla öğrenmediğimiz bir reklam veya kişi bizi ikna edebilir. İyi öğrenilse de bir reklam mesajının neden ürün tüketimiyle sonuçlanmadığı, veya tam olarak mesajı öğrenilmese bile bir reklam veya kişi tarafından ikna oluşumuz  geleneksel kuramlar tarafından açıklanmamaktadır.