Maksimum kâr sağlamak amacıyla faaliyet gösteren bir işletmede her şeyden önce akılcı bir kâr planlamasının yapılması gerekir. Kâr planlaması, kârı belirleyen çeşitli faktörlerin dikkate alınmasını ve bu faktörler arasında gerekli uyumun sağlanmasını içeren bir yönetim çalışmasıdır. Bir işletmenin sağlayacağı kârı belirleyen pek çok iç ve dış etmen vardır. Bununla birlikte, kârın oluşumunda esas olarak rol oynayan etmenleri; • Hizmetin (ürünün) birim satış fiyatı, • Hizmetin (ürünün) satış miktarı, • Hizmetin (ürünün) birim değişken maliyeti, • Hizmetin (ürünün) toplam sabit maliyeti şeklinde sıralayabiliriz.