Yeni hizmetlerin (malların) fiyatlandırılması, içerdiği belirsizlikler nedeniyle işletmenin
sunduğu mevcut hizmetlerin fiyatlandırılmasından daha zordur. Yeni hizmetleri fiyatlandırma stratejileri; yüksek fiyat stratejileri ve düşük fiyat stratejileri olmak üzere iki grupta
toplanabilir.
Yüksek fiyat stratejileri aşağıdaki gibi sıralanabilir:
• Pazarın kaymağını alma
• Ödüllü fiyatlandırma
• İmaj yaratan fiyatlandırma
• Koruyucu fiyatlandırma
Düşük fiyat stratejisinde, rakipleri pazardan uzak tutmak ve iyi bir pazar payı elde
etmek hedeenmektedir.
Düşük fiyat stratejileri şunlardır:
• Pazara nüfuz etme
• Pazara girişleri engelleme
• Tutundurmaya yönelik
• Pazardan kovma
• Dizginleme