transkript: 18. Aşağıdakılerden hang potansiyel müşterileri satış elemanlarının pheli 'şterilerden ayırt edebimesi ve satış süre de doğru müşterilerin belirlenebilmesi için sorgulanması gereken konulardan biri de ') Müşteri, ürünlennızın bedelini ödeme gücüne sahıp mi'? Potansiyel müşterilere yaklaşmak kolay mı'? UrL'm ve hwzmetlennız potansıyel müşterinin istek ve ihıiyaçlarım karşıhyor mu? Muşterı rakıp ışletmeler hakkında bılgı sahıbı mi? Müşterı satan alma yetkisıne sahip mı'?