Satış Teknikleri Deneme Sınavı Sorusu #739422

“Kişisel satış sürecinin başlayabilmesi için, olası bireysel ya da kurumsal alıcıların belirlenmesi gerekir. Bu aşama satış elemanının potansiyel müşterileri belirlediği ve onlara ulaşmak için çaba gösterdiği aşamadır. Bu aşamada gerçek müşterilerin belirlenmesi ve nitelendirilmesi ile müşteri olmayanların elenmesi de sağlanmalıdır.” Bu tanımlamada satış sürecinin hangi aşamasından bahsedilmektedir?


Potansiyel müşterileri belirlemek

Müşteri ihtiyaçlarını belirlemek

Ürünün satış fiyatını belirlemek

Araştırma ve bilgi toplama

Pazarlama planı hazırlamak


Yanıt Açıklaması:

Kişisel satış sürecinin başlayabilmesi için, olası bireysel ya da kurumsal alıcıların belirlenmesi gerekir. Satış sürecinin araştırma ve bilgi toplama aşaması, satış elemanının potansiyel müşterileri belirlenmesi ve nitelendirilmesi ile müşteri olmayanların elenmesi de sağlanmaktadır.  

Yorumlar
  • 0 Yorum