Kotalar, satış elemanlarının değerlendirileceği pek çok kriteri kapsamalı, satış ekibinden beklenen aktiviteler ve bu aktivitelerin miktarları net olmalıdır. Böylece, satış elemanı bir faaliyete yoğunlaşıp diğerini göz ardı edemez.

Yukarıda verilen özellik etkin kotaların özelliklerinden hangisini açıklar?