İşletmenin taktik ve stratejik hedefleri doğrultusunda, yakın ve uzak çevre koşullarında meydana gelen ve beklenen değişimleri de göz önüne alarak ve eşgüdüm içinde planlanması ve yürütülmesi çabaları da satış yönetiminin kapsamını oluşturur. Bu çerçevede, satış yönetiminin ana unsurları olarak ,
(1) Müşteri İlişkilerinin Yönetimi,
(2) Satış Planlaması,
(3) Satış Gücünün Organizasyonu,
(4) Satış Gücünün Konuşlanması ve Yerleşimi
(5) Satış Gücünün Yönetimi olmak üzere beş ana faaliyetler dizisinden söz edilebilir.