Satış Yönetimi Deneme Sınavı Sorusu #914563

Üstel düzeltme tekniği kullanılırken alınacak en kritik karar nedir?


Bir sonraki periyod tahmini

İçinde bulunulan periyotta gerçekleşen satış

Alfanın belirlenmesi

İçinde bulunulan periyot için üstel düzeltme tahmini

Müşteri beklentileri


Yanıt Açıklaması:

Üstel düzeltme tekniği kullanılırken en kritik karar, alfanın belirlenmesidir. Düzeltme katsayısı sıfır ile bir arasında olmalıdır. Sıfıra yaklaştıkça geçmiş verilere ayırılan ağırlık artar. Bire yaklaştıkça yakın zamandaki gözlemlere verilen ağırlık artar. Bu nedenle verilerdeki dönüm noktalarında düşük katsayılar kullanılarak yapılan tahminler geri kalırken, yüksek katsayılar kullanılarak yapılan tahminler gereğinden fazla yüksek olur. Katsayı seçimi, deneme yanılma veya tahmin performansları karşılaştırılarak yapılır. Farklı alfa seviyeleriyle yapılan tahminler geçmiş verilerle karşılaştırılır ve en düşük tahmin hatası yapan seviye seçilir.

Yorumlar
  • 0 Yorum