Hangileri kotalar, satış çabalarının planlanması ve kontrolüne katkı sağlar:

I. Satış temsilcilerine teşvik sağlanması

II. Satış temsilcileri veya birimlerinin satış performanslarının değerlendirilmesi

III. Satış personelinin çabalarının kontrol edilmesi.

IV. SWOT analizi