Eğitimin satışları artırmanın dışında, spesifik amaçları bulunur. Bu amaçlar, verilen eğitimin türü ile
ilgili olup şu şekilde sıralanabilir:
• Satış elemanının daha iyi yönetici olmasına yardımcı olmak
• Yeni işe alınan satış elemanını işe alıştırmalk
• Ürün, işletme, rakipler ya da satış becerileri gibi konularda satış elemanlarının bilgisini artırmak
• İşgücü devir hızını düşürmek
• İş tatmini gibi tutumları olumlu yönde etkilemek
• Satış maliyetlerini düşürmek
• Satış elemanlarını bilgilendirmek
• Satış elemanlarından bilgi sağlamak
• Özel bir ürün ve müşteri kategorisinde satışları artırmak