Satış Yönetimi Deneme Sınavı Sorusu #1064420
Aşağıdakilerden hangisi Öz-örgütleme ve planlamanın konuları arasında yer alır?
|
Satış malzemelerini ve numuneleri temiz ve düzenli tutma. |
|
Karar vericileri ve etkileyicileri tanımlama ve bulma |
|
Yazılı ve sözlü sunum becerilerini sergileme |
|
Aynı firmada farklı departmanlara satış yapma |
|
Fiyat artışlarıyla başa çıkabilme |
Öz-örgütleme ve planlama ise şu konuları içerir (Calvin, 2001, s. 207):
• Bölgesinde seyahat ederken satış elemanının zamanı verimli kullanımı
• Zamanı farklı etkinlik, işlev, hesap türü ve farklı coğrafi alanlara doğru bir şekilde ayırması
• Müşterilere ilişkin bilgilerin doğru bir şekilde ve zamanında kaydedilmesi
• Görüşmeleri ayarlama
• Her bir günü ve haftayı, her bir sunumu planlama
• Satış malzemelerini ve numuneleri temiz ve düzenli tutma
Yorumlar
- 0 Yorum