Günümüzde satış yöneticisinden işletmede çok daha stratejik rol üstlenmesi ve işletme planlarının oluşturulmasında kilit girdiler sağlaması beklenmektedir. Satış yöneticisi, satış ve pazarlama faaliyetlerini bütünleştirebilmek için pazarlama kavramına da aşina ve yatkın olmalıdır. Satış yöneticisi işletme karlılığını artırmaya yönelik satış gücü faaliyetlerini analiz etme ve yönlendirme yeteneğine de sahip olmalıdır. Satış yöneticisi bir satış gücüyle ilişkili olarak insan kaynakları yönetimindeki güncel gelişmelerin de farkında olmalıdır.

Ancak her satış elemanının; kişiliği, algılaması, beklentileri ile müşterileri de farklı olacağı için, satış yöneticisi birbirinden ayrı yetiştirici yöneticilik rolleri ve yaklaşımları geliştirmek durumundadır. Doğru cevap C seçeneğidir.