Satış Yönetimi ve Telefonda Satış Deneme Sınavı Sorusu #1014812

Aşağıdakilerden hangisi bir değerlendirme tekniği olan gerçekleri bulma ile ilgilidir?


Adaylar gerçek bir iş problemini tartışmak için bir grup olarak bir araya gelirler.

Bu teknikte adaydan çözüm bulması değil konu ile ilgili zekice geliştirilmiş sorular sorması beklenmektedir.

Adayın dağınık bir yapıda verilen problemi teşhis edip olup bitenleri anlayarak bunun hakkında değerlendiricilerin karşısında sunum yapması gerekmektedir.

Kişiye çok değişik el yazılı ve kayıtlı dokümanlar verilmektedir.

Adayın liderlik ve iletişim becerilerinin ne olduğu ve nasıl karşılıklı etkileşimde bulundukları incelenir.


Yanıt Açıklaması:

Bu teknikte adaydan çözüm bulması değil konu ile ilgili zekice geliştirilmiş sorular sorması beklenmektedir. Bu sorular rol oynayana yönlendirilir, aday bu olayda neyin kapsandığını ve neyin kapsanmadığını, hangi bilgilerin eksik olduğunu bulmak durumundadır. Değerlendiriciler dinleyip not tutmaktadır. Bu yöntemde aday, araştırıcı ve yaratıcı bir şekilde sorular geliştirerek konu hakkında bilgi toplayıp konuyu açıklığa kavuşturmaktadır. Sorulardan sonra adaya kısa bir süre verilip çözüm konusunda bir karar vermesi istenmektedir. Bu yöntem ile adayın zekâ gücü hakkında derinlik ve kapsam açısından bilgi edinilmektedir. Cevap B'dir.

Yorumlar
  • 0 Yorum