Satış Yönetimi ve Telefonda Satış Deneme Sınavı Sorusu #1014826

Aşağıdaki değerlendirme tekniklerinden hangisi günlük görevlerin simülasyonu kullanılarak gerçekleştirilir?


 Rol Oynama

 Gerçekleri Bulma

Lidersiz Grup Tartışması

 Posta Kutusu Uygulaması

 Sunum


Yanıt Açıklaması:

Rol oynayan bir kişi ile aday amaca göre bir iletişim kurmaktadır. Örneğin satış alanı nda, aday satışı yapan kişi ve müşteri de rol oynayan bir başka kişidir. Adaya hazırlanması  için biraz zaman verilmektedir. Bu yöntemde, adaydan önceden belirlenmiş  hedeflere ulaşması  istenmektedir. Eğitim almış iki değerlendirici bu uygulamada adayın değişik boyutlarını ölçümlerler. Bu uygulamada, adayın akıllıca yaklaşımına daha fazla odaklanılmaktadır. Adayın sosyal becerileri ve istek gücü hakkı nda bilgi edinilmektedir. Cevap A'dır.

Yorumlar
  • 0 Yorum