aof.sorular.net
Satış Yönetimi ve Telefonda Satış
Satış Yönetimi ve Telefonda Satış Deneme Sınavı
Satış Yönetimi ve Telefonda Satış Deneme Sınavı Sorusu #1040481
Satış Yönetimi ve Telefonda Satış Deneme Sınavı Sorusu #1040481
Başarma ihtiyaç teorisi aşağıdaki teorisyenlerden hangisine aittir?
Clayton Alderfer |
Douglas McGregor |
Herzberg |
David Mc Clelland |
Vrooms |
Yanıt Açıklaması:
David Mc Clelland tarafından 1947 - 1953 yılları arasında gerçekleştirilen güdüler için puan sistemi sayesinde insan kişiliği hakkında önemli bir yere sahip olacak deneysel çıkarımlar elde edilmiştir. Başarma ihtiyaç teorisine göre kişi 3 grup ihtiyacın etkisinde davranış gösterir: 1. İlişki kurma, gruba girme, sosyal ilişkiler geliştirme ihtiyacı, 2. Güç kazanma, başkalarını etki altında tutma ihtiyacı, 3. Başarı gösterme ihtiyacı. Doğru cevap D'dir.
Yorumlar
- 0 Yorum