Her bir satış personelinin nasıl ve hangi alanlarda ilerlemeye ihtiyaç duyduğunu belirlemek ve
bu sayede bireysel gelişime olanak sağlamak

Satış ekibi performans standartlarını kontrol etmek ve değerlendirmek zayıf performans ve
uygun olmayan standartların göstergesi olabilir

Ücret artısı ya da yeni bölge veya görevlere atanmayı hak eden personeli ortaya çıkarmak

Değişen pazar koşullarına göre satış iş tanımlarını koruyabilmek

Örgütsel hedeflerin açık tanımlanmış bireysel hedeflere dönüştürmek