aof.sorular.net
Satış Yönetimi ve Telefonda Satış
Satış Yönetimi ve Telefonda Satış Deneme Sınavı
Satış Yönetimi ve Telefonda Satış Deneme Sınavı Sorusu #945117
Satış Yönetimi ve Telefonda Satış Deneme Sınavı Sorusu #945117
Yönetici ve satış elemanının gelecekteki başarı hedeflerine birlikte karar verdikleri değerleme yöntemi aşağıdakilerden hangisidir?
360 derece değerleme |
Amaçlara göre yönetim |
Öz-değerleme |
Değerleme merkezi yöntemi |
Zorunlu dağılım yöntemi |
Yanıt Açıklaması:
Amaçlara Göre Yönetim (AGY): Kavramın yaratıcısı olan Peter Drucker’a göre “Amaçlara Göre Yönetimin asıl dayanağı özdenetimin güdeleyici etkisidir. Ona göre AGY’de önemli olan dıştan, yöneticiler tarafından yapılan denetim yerine daha etkili olan iç denetimdir. AGY uygulaması bir anlamda geleceğe dönük bir satış elemanı değerlemesidir. Bu yöntemde yönetici ve satış elemanının gelecekteki başarı hedeflerine birlikte karar verirler. Burada önemli olan amaçlanan başarının ölçülebilir olması ve birlikte karar verilmesidir .Doğru cevap A'dır.
Yorumlar
- 0 Yorum