Bu teknikte önce büyük sonra küçük rica taktiği olarak da bilinir. Bu taktikte insanlardan öncelikle büyük bir şey istenir, karşıdaki kabul etmediğinde bu sefer daha küçük bir talepte bulunulur. 

 

Yukarıdaki cümlede ikna etme tekniklerinden hangisi anlatılmaktadır?