Sosyal Psikoloji 1 Deneme Sınavı Sorusu #1405316

Birinden bir şey isteyeceğiniz zaman önce küçük bir şey rica etmeniz, ardından daha büyük bir şey istediğinizde o kişinin razı olmaya yatkın hâle gelmesi, aşağıdaki taktiklerden hangisini ifade etmektedir?

Merkezi ikna yolu

Çevresel ikna yolu

Kapıya ayak koyma

Kapıyı yüzüne çarpma

Fiyat kırma

Yanıt Açıklaması:

Birinden bir şey isteyeceğiniz zaman önce küçük bir şey rica etmeniz, ardından daha büyük bir şey istediğinizde o kişinin razı olmaya yatkın hâle gelmesinin temelini atar.

Kapıya ayak koyma ikna taktiğine göre, kişi öncelikle küçük bir şeye razı edilir, kişi kendini geri çekemez ve kabul eder. Ardından daha büyük bir şey istediğinizde de kişi tutarlı davranmak istediği için bu büyük şeyi yapmaya da rıza gösterir.

Doğru cevap C seçeneğidir.

PAYLAŞ:

SORUNUN CEVABI: C

Sınava Dön Hata Bildir

Yorumlar

0 Yorum