İnanılır Olmak: iknanın en önemli köşe taşıdır. İnanılır olmaksızın hedef kitlenizi ikna etmeniz olanaklı olmaz. Kendi inanılırlığınız iki düzeyde ortaya çıkmaktadır.
Düşünceleriniz: İnanılır olmanız için düşünceleriniz göründüğü gibi algılanmalıdır.
Kişiliğiniz: Başka insanlar, hedef kitleniz sizi inanılır, güvenilir ve aynı zamanda samimi buluyor olmalı.
Genel olarak inanılırlığı basit bir formülle daha rahat ifade etmek olanaklıdır.
İnanırlık= Güven+ Uzmanlık