Tutundurma hakkında yapılan değişik tanımlardan hangisi ele alınırsa alınsın, hepsinde ortak olan bazı özellikler aşağıdaki biçimde ele alınabilir (Odabaşı, 1995):

• Tutundurma, iletişim karmasına dayanır ve ikna edici olma özelliği vardır.

• Tutundurma, doğrudan satışları kolaylaştırma amacına yönelik olduğu kadar, tutum ve

  davranışlara da yöneliktir.

• Tutundurma, diğer pazarlama eylemleri ile birlikte uygulanır ve onların etkisi altındadır.

• Tutundurma, ürün, fiyat ve dağıtım arasında planlı ve programlı bir çalışma gerekir ve sonuçta sinerjik bir etkiyi oluşturur.

• Tutundurma, işletmelerin genellikle dış çevre ile olan iletişimini içerir.

• Tutundurma, genellikle fiyata dayalı olmadan bir rekabet aracıdır.

• Tutundurma, sadece tüketicilere yönelik değil, pazarlama kanal üyelerine de yöneliktir.