Pazarda var olan ya da ortaya çıkması tahmin edilen talep durumu fiyatlandırma stratejisinin belirleyicisi konumundadır. Yüksek talebin söz konusu olduğu sponsorluklarda fiyatın yükselmesi söz konusu iken, son derece düşük talebin olduğu durumlarda ise tersi bir sonuç ortaya çıkacaktır. Örneğin, orienteering gibi spor dallarına olan ilgi düzeyi düşük olduğundan, sponsorluk bulmakta büyük sıkıntı çekilmektedir. Aynı şey ülkemizde hentbol için de söylenebilir. Hentbol takımlarının sponsorluğuna yönelik talep, basketbol, voleybol ve özellikle de futbola oranla oldukça düşüktür.