Endüstri çağının hemen baslarında üretim odaklı anlayışla kendini göstermeye başladı. Bu dönemde talep arzdan oldukça fazlaydı ve pazar üreticilerin kontrolündeydi. Büyük fabrikalar ve hızlı montaj hatlarının kurulmasıyla seri üretimin yaygınlaştığı bu dönemde, müşterilerin ucuz ve kolay elde edilebilir ürünleri tercih edeceği varsayılmaktaydı. Üretim anlayışında işletmeler, kitlesel üretim, düşük maliyetler ve yüksek verimliliğe odaklanmaktaydı. Amerikalı otomobil üreticisi Henry Ford’un müşterilerine söylediği ‘istediğiniz arabayı alabilirsiniz, ama Ford’un T modeli ve siyah olmak kaydıyla’ yaklaşımı bu dönemdeki pazarlama iletişimi anlayışını çok iyi açıklar.